近年來，日化行業(yè)發(fā)展增速隨著國內(nèi)經(jīng)濟逐漸放緩，在國際品牌不斷進入中國市場的激烈競爭下，廣大日化日用品企業(yè)如何擴大市場份額、提高市場占有率已經(jīng)成為企業(yè)每天在思考的問題。

在國內(nèi)市場，日化行業(yè)對外開發(fā)的時間最早，大批國際日化品牌進入中國市場，極大程度上加劇了市場競爭，國際一線日化企業(yè)，如：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等已在國內(nèi)布局多年，市場份額、客戶口碑都有不錯的基礎(chǔ)。在當(dāng)前如此激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)一方面要擴大銷售，另一方面也需要控制成本和費用。作為快消品的主力軍，日化日用品行業(yè)的營銷費用占比很高，因此控制營銷費用也就成為日化企業(yè)提升盈利能力的關(guān)鍵。

日化企業(yè)的目標客戶是普通消費者，受眾廣泛，企業(yè)要擴大銷售規(guī)模，就必然需要開展各種營銷活動，從而產(chǎn)生多種營銷費用的支出。營銷費用的主要作用如下：

日化企業(yè)為了擴大產(chǎn)品影響力，除了明星代言、戶外硬廣等傳統(tǒng)廣告外，還需要不定期地舉辦市場推廣活動，在宣傳產(chǎn)品功能的同時，也需要刺激消費者的購買欲望，拉進與消費者的距離。

日化日用品企業(yè)作為國民剛需產(chǎn)品，需求量大，消費群體龐大，品牌方及生產(chǎn)商無法投入更多資源在市場活動上，必須依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商進行市場活動推廣，一方面可以為品牌方提升產(chǎn)品銷量，加強產(chǎn)品知名度，另一方面可通過線下活動幫助渠道商增加產(chǎn)品銷售業(yè)績，提升經(jīng)銷商滿意度與粘性。

日化日用品行業(yè)特性，決定了營銷費用的多樣化、復(fù)雜化，作為企業(yè)的營銷管理人員與財務(wù)人員無法準確判斷經(jīng)銷商營銷活動的真實性，在兌付環(huán)節(jié)如何無法準確判斷費用的使用情況，因此必須規(guī)范營銷費用的管理流程，從預(yù)算-申請-執(zhí)行-兌付-分析等環(huán)節(jié)進行有效監(jiān)管，確保營銷費用的全閉環(huán)管理。

基于以上日化行業(yè)在營銷費用管理領(lǐng)域的管理需求，金蝶云·星空全渠道云針對營銷費用的業(yè)務(wù)特征，推出營銷費用管理解決方案，從預(yù)算、提報、執(zhí)行、兌付、分析等幾個維度對營銷費用進行全流程閉環(huán)管理。

搭建市場費用預(yù)算管理、申請、執(zhí)行、核銷、報表分析等全業(yè)務(wù)流程的一體化平臺，營銷費用模板配置化，高效適應(yīng)企業(yè)多變的市場需求，提升管理效率，加強對各類營銷費用的管控力度，實現(xiàn)管控統(tǒng)一、業(yè)財融合，嚴控營銷費用支出的合理性和規(guī)范性。

根據(jù)日化日用品行業(yè)營銷費用類別（如入場費、堆頭費、活動費等），靈活地與企業(yè)財務(wù)預(yù)算相結(jié)合，將營銷費用納入公司整體費用管控范圍，自上而下地實現(xiàn)預(yù)算管理，可自行定義營銷費用項目名稱、額度等，并可指定各經(jīng)銷商不同的營銷費用額度。通過總體規(guī)劃，預(yù)算控制實現(xiàn)對營銷費用的源頭管理。

管理價值：

? 支持多維度、多預(yù)算體系的管理模式，支撐集團公司復(fù)雜預(yù)算管理需求

? 提供營銷費用預(yù)算動態(tài)管理與預(yù)警機制，提升費用預(yù)算管理力度

? 支持按費用金額、費用項目等維度進行預(yù)算編制與管控，自動匹配不同類型營銷費用的預(yù)算管理方式

日化日用品行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商多為小微企業(yè)，數(shù)字化水平參差不齊，在使用信息化工具方面普遍存在抵觸心理，為提升用戶體驗，金蝶云·星空提供業(yè)務(wù)員代經(jīng)銷商申請及經(jīng)銷商移動端自行申請兩種模式，最大程度地方便經(jīng)銷商申請營銷費用。

管理價值：

? 提供移動端及業(yè)務(wù)員端營銷費用申請途徑，提升用戶體驗

? 營銷費用項目自動推送至經(jīng)銷商端，額度實時檢查與核算

? 費用申請-執(zhí)行-兌付-報銷-憑證一體化，減少人工操作，提高工作效率

金蝶云·星空可通過輕分析工具，對經(jīng)銷商、渠道商營銷費用的申請、執(zhí)行、兌付記錄進行分析，實時反饋營銷費用的執(zhí)行進度與效果，分析結(jié)果可用于調(diào)整營銷費用預(yù)算額度，預(yù)測營銷費用的需求，全面洞察營銷費用的投放效果，精準提升費用的決策效果，讓企業(yè)資金流更健康，預(yù)算更準確。

管理價值：

? 支持不同區(qū)域、產(chǎn)品營銷費用的智能化分析，準確判斷營銷費用的投放效果

? 支持移動端分析報表查詢，穿透式數(shù)據(jù)分析

? 支持跨組織營銷費用分析，全面支撐集團化費用預(yù)算管控

移動端+PC端組合應(yīng)用，幫助日化行業(yè)經(jīng)銷商快速發(fā)起市場營銷費用，提供現(xiàn)場執(zhí)行照片與相關(guān)憑證，全過程留痕，品牌方可通過金蝶云·星空平臺快速審核費用申請單、現(xiàn)場執(zhí)行單與費用報銷單，提升費用審批時效，加上費用流轉(zhuǎn)，費用核銷周期平均縮短60%~70%，極大地提升客戶滿意度。

金蝶云·星空全渠道云營銷費用管理實現(xiàn)了對費用的全流程跟蹤，營銷活動執(zhí)行有監(jiān)督，在預(yù)算控制下進行管控，杜絕先執(zhí)行，后報銷，再預(yù)算的怪象，協(xié)助品牌方高效地管控營銷資金，提高企業(yè)的風(fēng)險防范能力。

通過微信小程序的應(yīng)用，經(jīng)銷商可在移動端對活動現(xiàn)場情況進行記錄，提供現(xiàn)場活動照片，為終端活動構(gòu)建了執(zhí)行結(jié)果數(shù)據(jù)收集平臺，為企業(yè)審核費用提供了數(shù)據(jù)支撐，確保了每筆終端費用的真實可控性。

通過對營銷費用的全流程閉環(huán)管理，幫助企業(yè)建立了營銷費用的數(shù)據(jù)庫，通過對營銷費用的分析，可精準地調(diào)整營銷費用的預(yù)算與額度，助力企業(yè)將營銷費用控制在合理范圍之內(nèi)，構(gòu)建品牌方與經(jīng)銷商的利益共同體。