作為國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)和保障醫(yī)療民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)正隨著社會(huì)需求持續(xù)、醫(yī)保體制完善、保健意識增強(qiáng)、藥企模式創(chuàng)新等，而不斷發(fā)展：2021年醫(yī)藥制造營業(yè)收入同比增長20%，醫(yī)藥制造利潤總額同比增長78%，結(jié)構(gòu)上分化愈加明顯，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械、醫(yī)藥消費(fèi)品等成為行業(yè)主要增長動(dòng)力。今年初，九部門聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，“十四五”時(shí)期我國醫(yī)藥工業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。

醫(yī)藥工業(yè)整在國家醫(yī)保局成立背景下，隨著帶量采購執(zhí)行，行業(yè)格局變化在即。同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著2個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢（藥械創(chuàng)新投入力度加大、行業(yè)去庫存接近尾聲及庫存周轉(zhuǎn)加快），疊加2個(gè)行規(guī)影響，將在監(jiān)管中崎嶇前行：

醫(yī)藥行業(yè)需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業(yè)監(jiān)管。所謂兩票制即是要求從產(chǎn)品生產(chǎn)到小消費(fèi)者手上只能開兩次發(fā)票，這既是對商業(yè)流通的挑戰(zhàn)，也需要在醫(yī)藥行業(yè)在貿(mào)易過程中處理好掛靠銷售結(jié)算與行業(yè)合規(guī)的問題。“兩票制”、“營改增”對醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大影響，醫(yī)藥行業(yè)需在“行業(yè)合規(guī)”和“業(yè)務(wù)開展”之間找到平衡。

醫(yī)藥行業(yè)面臨著高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的國家管控，如何在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，保證質(zhì)量規(guī)范、業(yè)務(wù)合規(guī)成為擺在醫(yī)藥行業(yè)面前的一座大山。

醫(yī)藥行業(yè)與所有產(chǎn)業(yè)一樣，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)推動(dòng)下不斷借勢：面臨醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)狀態(tài)的復(fù)雜程度，如何通過IT技術(shù)提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力，幫助滿足行業(yè)監(jiān)管？如何通過技術(shù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？金蝶云·星空服務(wù)100+醫(yī)藥企業(yè)客戶，以數(shù)字化工具為依托促進(jìn)企業(yè)從產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。

● 更強(qiáng)的獲客力：全面打造面向生產(chǎn)、批發(fā)、零售的集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營模式，為“大網(wǎng)絡(luò)渠道”體系賦能，統(tǒng)一線上線下的促銷政策，使得線上買家同樣獲得優(yōu)惠。

● 更優(yōu)的交付力：搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理，智能優(yōu)選發(fā)貨渠道，全局庫存分配，保證線上線下可用庫存一致性，云之家移動(dòng)庫存查詢及運(yùn)營分析，各環(huán)節(jié)可以了解最暢銷的商品銷量情況，及時(shí)跟進(jìn)商品的要補(bǔ)貨狀況；醫(yī)藥合規(guī)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)首營管理、資質(zhì)管理、進(jìn)貨與銷貨、發(fā)運(yùn)管理、藥品存儲(chǔ)及養(yǎng)護(hù)、相關(guān)預(yù)警；同時(shí)既可以滿足醫(yī)藥流通GSP管控需求。

● 更高的收益力：多核算體系管理將中藥資源版本的不同業(yè)務(wù)部獨(dú)立考核，建議對應(yīng)的利潤中心體系進(jìn)行核算，一次業(yè)務(wù)行為，平行在多核算體系中入賬，以便從業(yè)務(wù)層面提供利潤考核數(shù)據(jù)，對企業(yè)的法定核算和運(yùn)營管理核算實(shí)現(xiàn)雙維度的支撐。

● 更高的收益力：通過分析訂單利潤，找出具體成本差異的原因進(jìn)行分析，從而做到管理的改善，圍繞企業(yè)成本核算需要做到批次成本還原，對物料、半成品、產(chǎn)品做到批次成本核算。為了保障數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及操作的便捷性，金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統(tǒng)進(jìn)行深度集成，保證物料每一筆出入庫數(shù)據(jù)的批次信息真實(shí)可信，同時(shí)做到了按生產(chǎn)訂單進(jìn)行領(lǐng)料、入庫，從而形成了產(chǎn)品批次到生產(chǎn)訂單批次到半成品領(lǐng)用、生產(chǎn)批次到原材料領(lǐng)用批次的數(shù)據(jù)鏈條。

● 更優(yōu)的交付力：通過金蝶云·星空GSP業(yè)務(wù)，連接采購、銷售、收貨、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、出庫復(fù)核等環(huán)節(jié)的管理，實(shí)現(xiàn)藥品質(zhì)量管理可控制，質(zhì)量體系可追溯，并滿足藥品電子監(jiān)管的條件。首次采購商品的企業(yè)相關(guān)情況需要進(jìn)行首營審批和相關(guān)質(zhì)量審核，截至2021年底通過首營企業(yè)審批數(shù)量800多家，首營藥品數(shù)量30多種，并對證照的管控類別進(jìn)行管理，完善12種證照類型、90多份證照名稱，滿足經(jīng)營多樣性的證照管理需求。

上述企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)為我們帶來借鑒，是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出，并隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化而不斷調(diào)整？

大部分醫(yī)藥行業(yè)在GSP+GMP合規(guī)上依靠手工填寫、制作合規(guī)文檔，工作量大，效率低，使用系統(tǒng)提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺，全面實(shí)現(xiàn)客戶首營、出庫及退回入庫驗(yàn)收、生產(chǎn)工藝、流程、不合格品處理等功能，全面響應(yīng)最新的GSP、GMP管理規(guī)范，系統(tǒng)在采購、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售等核心業(yè)務(wù)中符合國家相關(guān)規(guī)定要求，有效管理資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制、監(jiān)管、追溯，且與ERP業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化，合規(guī)的同時(shí)高效處理業(yè)務(wù)。

有效應(yīng)對藥品招標(biāo)降價(jià)、行業(yè)糾風(fēng)合規(guī)、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環(huán)境變化給醫(yī)藥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，加強(qiáng)費(fèi)用的合規(guī)管理，進(jìn)一步增強(qiáng)對營銷費(fèi)用的控制力，也是每個(gè)藥企必須面對的課題。傳統(tǒng)模式下的藥企報(bào)賬管理，業(yè)務(wù)審批和單據(jù)審核并行，審批領(lǐng)導(dǎo)本身就業(yè)務(wù)繁忙，不能及時(shí)處理單據(jù)，影響了報(bào)銷速度。而且在每個(gè)審批環(huán)節(jié)都有多種原因造成退單甚至丟單，再加上代表分布在全國，財(cái)務(wù)人員收單、審單工作繁重，入賬和付款速度也難以提升。 

金蝶云·星空結(jié)合AI技術(shù)連接金稅、銀行等提供智能費(fèi)控報(bào)銷解決方案，構(gòu)建業(yè)務(wù)場景，費(fèi)用報(bào)銷規(guī)則可視化，流程透明化，填單向?qū)Щ?dòng)化，發(fā)票驗(yàn)證自動(dòng)填報(bào)，智能判斷預(yù)算額度，更加高效指導(dǎo)用戶完成報(bào)銷，不僅能夠提升費(fèi)用報(bào)銷的效率，更能不斷規(guī)范業(yè)務(wù)流程、增強(qiáng)企業(yè)對營銷費(fèi)用的管控力，從根源上解決營銷費(fèi)用報(bào)銷難、報(bào)銷慢問題。

當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)的利潤獲取空間被不斷壓縮，成本控制壓力不斷提升，而很多藥企成本控制活動(dòng)開展中對傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的依賴性較為明顯，且成本核算的方式未能與時(shí)俱進(jìn)。

金蝶云?星空的實(shí)際成本計(jì)算提供不同的費(fèi)用分配方式和靈活的取數(shù)方案，提高了成本計(jì)算效率，縮短了成本計(jì)算周期；并且通過多維度的成本報(bào)表的取數(shù)，能及時(shí)為管理決策提供成本依據(jù)；當(dāng)發(fā)現(xiàn)成本異常時(shí)亦可進(jìn)行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報(bào)表展示，清晰地提供了產(chǎn)品與原材料之間的耗用情況，能夠更加精細(xì)地算出產(chǎn)品成本，為成本控制提供精準(zhǔn)依據(jù)，大大提高了藥企成本控制創(chuàng)新的積極性。

醫(yī)藥行業(yè)的組織形態(tài)大多已從一個(gè)單一企業(yè)發(fā)展為一個(gè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)群，需要采用集中化的管理：財(cái)務(wù)集中核算、資產(chǎn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、分散銷售，這就要求ERP系統(tǒng)必須要實(shí)現(xiàn)智能化集團(tuán)管控：統(tǒng)一的集團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)政策、業(yè)務(wù)流程以及便利的組織間交易處理，以支撐藥企的業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)營。金蝶云·星空支持多組織業(yè)務(wù)管控，支持統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理，會(huì)計(jì)科目、客戶供應(yīng)商信息等統(tǒng)一管理政策：如會(huì)計(jì)核算政策統(tǒng)一、計(jì)劃策略、價(jià)格信用政策等統(tǒng)一管理。同時(shí)借助智能會(huì)計(jì)平臺，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)生即記賬，財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)反映業(yè)務(wù)，幫助藥企實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體，提高財(cái)務(wù)人員工作效率。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，藥企要在競爭中脫穎而出，企業(yè)需要將數(shù)字技術(shù)融入企業(yè)的業(yè)務(wù)流、信息流和資金流中，通過管理創(chuàng)新和數(shù)字化平臺的承載，實(shí)現(xiàn)降本增效，提升藥企的綜合經(jīng)營質(zhì)效及盈利能力。